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顾问式销售：华为销售团队千亿美元业绩的秘诀
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顾问式销售：华为销售团队千亿美元业绩的秘诀
- 1
你是否真的了解市场竞争状态
- 2
其实你还不够了解客户
- 3
华为比客户还了解它的客户
- 4
把握客户需求与动机，发现客户的痛苦是好事
- 5
不是你不强，而是于人于己缺乏准备
- 6
有好的心态，还要知道什么客户适合你
- 7
成交是“问”出来的
- 8
懂得设置背景问题和难点问题，让客户开始认同你
- 9
用暗示问题和需求满足问题，踢走对手，赢得客户
- 10
客户也会听你“说”
- 11
有效处理客户异议
- 12
成交也须谨慎，完成闭环
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