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顾问式销售:华为销售团队千亿美元业绩的秘诀

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课程目录

顾问式销售:华为销售团队千亿美元业绩的秘诀

  • 1

    你是否真的了解市场竞争状态

  • 2

    其实你还不够了解客户

  • 3

    华为比客户还了解它的客户

  • 4

    把握客户需求与动机,发现客户的痛苦是好事

  • 5

    不是你不强,而是于人于己缺乏准备

  • 6

    有好的心态,还要知道什么客户适合你

  • 7

    成交是“问”出来的

  • 8

    懂得设置背景问题和难点问题,让客户开始认同你

  • 9

    用暗示问题和需求满足问题,踢走对手,赢得客户

  • 10

    客户也会听你“说”

  • 11

    有效处理客户异议

  • 12

    成交也须谨慎,完成闭环

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